定制家居品牌打出“0元加盟”靠谱吗?

2018-12-06来源:中华衣柜网热度:5705

0元加盟,看上去很美,实际上可能是个套路。表面上号称样板不要钱,实际上是要求年度回款任务,以样板返还形式返给经销商,这种套路相当于企业也把利润拿出来,不能说是真正的免费加盟。

定制家居品牌打出“0元加盟”靠谱吗?

如今,许多全屋定制企业都打出了“0元加盟”的口号,听起来极具诱惑力。那么,0元加盟是真的吗?0元加盟靠谱吗?

打开全屋定制品牌的官网,在招商加盟或者招商中心栏目下,会看到很多有关该品牌的招商加盟信息,70%左右全屋定制品牌招商加盟页面常规构成模式是:品牌优势—招商条件—加盟支持—盈利模式—成功案例—加盟流程—立即加盟报名提交入口。

那么,面对这么多的招商加盟信息,如何才能通过“关键因素”判断某个全屋定制品牌适不适合自己?赚不赚钱?

品牌优势“一大把” 拔尖优势仅“三根”

从统计的44个品牌来看,在品牌优势展示上,基本涵盖的有生产优势(生产基地、生产设备、生产管理模式)、产品优势、研发优势、设计优势、服务优势、终端优势、渠道优势、团队优势、回本周期等主要因素。作为选择的主动方,在优势判断上,意向经销商以“拔尖优势”为评判标准是明智的选择。

能拉开品牌优势差距的有三个优势:①产品优势②生产优势③渠道优势。

产品店面经营的主要对象,产品好不好卖,适不适合当地市场直接影响开店后的客流量,生产优势可以判断该品牌的交付能力,渠道优势可以弥补意向经销商的渠道弱势。

当然,除了这三个拔尖优势,个别全屋定制品牌还会在投资门槛和回本周期上放出诱人“信号”,比如投资16.8万即可免费加盟品牌,完成从签约加盟到开业的整个支持,投资20万即可获利上百万,半年即可回本等等!

这是厂家有经销商做过的成功案例,但是经销商必须要认识到,天下没有放之四海皆准的生意,保证一定赚钱,这也是一句口号,听听罢了!还会受到很多因素影响,比如你的店面面积、店面所处的位置、还有自己的经营能力等等。

从占比情况来看,店面选址和面积、经销商个人业务能力、店面统一装修、认可公司发展理念是全屋定制品牌厂商非常关注的。其中,店面选址和面积条件最高,达到19.5%。

当然,也有一些品牌在招商条件上存在特批现象,比如针对有经验没有资金实力的意向加盟商,会相对放宽标准。或者针对有资金实力没有经验和团队的创业者,会增加一些人员支持和培训支持。

加盟支持项目多 “0元加盟”慎重选

全屋定制品牌官网上,我们有看到10多家品牌在招商加盟页面的顶部或者加盟支持版块都打出了“0元加盟”的字样。对于有资金困难,又渴望创业的意向经销商来说,无疑是个利好消息。

另外,在加盟支持方面,支持的项目普遍比招商条件多,而且非常细致。从统计情况来看,培训支持、运营支持、广告支持、建店支持占比较大,其中,培训支持占比23.3%。这和当下众多全屋定制品牌纷纷成立“商学院”息息相关,当然,这也是很多品牌做得最好的支持部分,不管是开店前期培训还是加盟中的培训支持。另外,“45天高效建店系统”、“15天交货周期”和“区域保护”也成为了很多厂商的加盟支持的“加分项”。

不过,有过0首付购车、0首付家装的朋友都知道,这只是一种“压力转移”营销方式,对于暂时一下子承担不了大额资金压力的创业者,可以通过月供解决。0元加盟能解决一些创业者的燃眉之急。不过,如果资金压力非常紧张,对自己的经验能力又不自信的话,还是谨慎选择。

盈利模式好不好? 问问“老商”就知道

股神巴菲特说:一个企业是否有投资价值,关键看它的盈利模式。同理,从创业者的角度考虑,一个品牌值不值得加盟,它针对经销商终端运营开发的盈利模式也非常关键,换句话说,盈利模式的有无,在一定程度上影响着经销商在当地市场的竞争力和存活率。

最后,来说一说全屋定制加盟的投资金额。按照目前全屋定制加盟行情,投资金额的多少会根据城市类别和加盟级别、店面面积和店面所处位置决定。一般金额预算有不同等级,主要有20万-50万、50万-100万、100万-150万、150万-200万、200万+。

常规城市类别、加盟级别和店面面积划分标准:100㎡以上(县级)、150㎡以上(地市级)、200㎡以上(省会)、300㎡以上(旗舰店)、300-500㎡(体验店)。

就目前全屋定制加盟市场而言,行业大牌普遍会更加看重意向经销商的资金实力和资源实力,所以,如果你是一个资金充足,正好你中意的品牌在你所加盟的区域还是空白点的话,可以着重考虑下;如果你是一个拥有丰富家居建材经验的人(比如曾经是全屋定制品牌店长),不防选择一个品牌实力相对较强、加盟支持力度较大的品牌,与品牌一同成长,实现共赢。

0元加盟可能是个套路

0元加盟,看上去很美,实际上可能是个套路。表面上号称样板不要钱,实际上是要求年度回款任务,以样板返还形式返给经销商,这种套路相当于企业也把利润拿出来,不能说是真正的免费加盟。

试想一下,如果定制家居品牌真正的免费上样,一个200方展厅样板投入基本上都要15-20万,按照一个品牌一年招商80个店,则需要1600万元,企业需要达到年度销售额的近2亿元才能把这笔样板款的投入收回来,这种免费违背了商业模式的基本逻辑。

凡是免费上样的企业,就是对经销商和品牌的不负责任,最后伤害的是双方的利益,企业干着亏本的买卖,经销商则拿到的是一时之痛快!

所以,0元加盟,更多的还是企业招商的套路,在现实中也只能当成口号!经销商也已经清晰的认识到了企业实力,商业模式,经营团队,后期服务的重要性,要知道,任何不谈扶持维护的招商,都是耍流氓!

奉劝 我们的定制家居厂家们,还是抓紧把0元加盟的口号拿下,真正优秀的经销商一看便知套路,新手经销商选择更加慎重,更加关注招商后期的系统服务。

奉劝我们的经销商,清晰认识一下自己,你是为了拿点样板优惠,还是为了长久经营品牌,真的给你免费上样,就是饮鸩止渴,对双方无利可言。愿这样的套路少出现吧!

责编:方芬